MA-021 · Fondamental
IA pour la Vente & la Prospection B2B au Maroc et en Afrique
Le Maroc est la porte d'entrée de l'Afrique. Cette formation donne aux commerciaux les outils IA pour conquérir le marché local et s'ouvrir aux marchés africains.
2 jours (14h)Commerciaux, directeurs commerciaux, business developersPrésentiel · Distanciel · Intra-entreprise
En bref
- Pour qui ?
- Commerciaux, directeurs commerciaux, business developers
- Durée ?
- 2 jours (14h)
- Prix ?
- 3 900 DH HT / pers. (tarif lancement, prix catalogue 7 800 DH HT)
- Objectif ?
- Automatiser la prospection B2B sur le marché marocain avec l'IA
- Outils ?
- ChatGPT, LinkedIn Sales Navigator, Zoho CRM, HubSpot, Apollo, Canva AI
- Format ?
- Présentiel, Distanciel, Intra-entreprise
- Financement ?
- Éligible CSF/OFPPT
- Prochaine session ?
- 17-18 févr. 2027 — Distanciel
Objectifs pédagogiques
- Automatiser la prospection B2B sur le marché marocain avec l'IA
- Utiliser l'IA pour identifier des opportunités en Afrique subsaharienne
- Créer des présentations et propositions commerciales avec l'IA
- Intégrer l'IA dans son CRM pour le marché marocain
- Maîtriser la communication commerciale en arabe avec l'assistance IA
Programme détaillé
Jour 1 — Prospection & qualification IA
- Sourcing de leads B2B au Maroc : bases de données, LinkedIn, annuaires
- Rédiger des emails de prospection efficaces en arabe et en français
- Qualifier ses prospects avec les signaux IA (actualité, développement)
- Automatiser ses séquences de suivi multi-canal
Jour 2 — Closing & expansion Afrique
- Préparer ses RDV avec l'IA : brief entreprise, décideurs, contexte sectoriel
- Propositions commerciales et présentations générées avec l'IA
- Expansion Afrique : identifier les marchés cibles avec l'IA
- Intégrer l'IA dans son CRM : Zoho, HubSpot, Odoo
Méthodes pédagogiques
- Simulation de prospection sur le marché marocain réel
- Construction de séquences pendant la formation
Outils couverts & secteurs ciblés
ChatGPTLinkedIn Sales NavigatorZoho CRMHubSpotApolloCanva AI
Services B2BDistributionIndustrieConseilTechExportateurs
Sessions disponibles
- 17-18 févr. 2027Distanciel — Distanciel10 places
Financement CSF/OFPPT
Financement CSF/OFPPT possible selon éligibilité de votre entreprise. AIClass.ma peut vous accompagner dans la préparation du dossier.
Comprendre le dispositif CSF →Pour aller plus loin
Questions fréquentes sur cette formation
La formation aide-t-elle à prospecter en Afrique subsaharienne ?
Oui, le deuxième jour comprend un module d'expansion Afrique : identifier les marchés cibles avec l'IA et adapter sa prospection depuis le Maroc.
Quels CRM sont couverts ?
Zoho CRM, HubSpot et Odoo — les CRM les plus utilisés par les entreprises marocaines — avec des intégrations IA concrètes pour la qualification et le suivi.
Demander une inscription — IA Ventes B2B Maroc & Afrique
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